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教你如何在展會中獲得理想效果

時間:2015-11-10 16:00來源:114會展網 作者:114會展網 點擊:
相信很多參展商都會有這么一個疑問,到底參展中要怎么做才能獲得理想的效果?在這里114會展網為各位總結了一下幾點方法。 廣告并不是多多益善的,成本是需要考慮的。因此廣告發
     相信很多參展商都會有這么一個疑問,到底參展中要怎么做才能獲得理想的效果?在這里114會展網為各位總結了一下幾點方法。

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        廣告并不是多多益善的,成本是需要考慮的。因此廣告發布的渠道要根據不同行業的特殊情況區別對待,有的可以吸引學術界的關注,有的可以靠強大的行業協會推薦,有的則要靠政府的相關部門支持。把力度放在行業最具權威的機構上,必能起到更好的效果。

  展覽會價格不宜輕易改動。嚴格控制成本和選擇適當的經營模式是每個公司在每個時期都應注意的事情,但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會報價,價格應該是在作好市場預測之后就已經決定的,決不能因為沒有完成銷售額而降低價格,這樣會使主辦者喪失信譽。合理的成本節約是有限度的,也應是一貫的一味地追求低成本必將引起行業內價格戰的惡性循環。價格的決定必須慎重,必須建立在詳細的、真實的、審慎的市場分析基礎之上,一經決定,應不再更改,否則,帶來的后患將不僅是公司本身,也將影響整個行業利益。


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  降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可齲雖然這種方法可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶,但會令絕大多數參展商有上當受騙的感覺,失掉的是更多的客戶,展會的信譽甚至是公司的品牌。

  制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式,而且每個企業各有優勢,利用優勢橫向或縱向強強聯合,降低成本,改善服務,提高市場份額,應是解決會展營銷的最有效的方式。

  用“會前會”和“會后會”促進展會營銷。通常的“會前會”指會前籌備會,即主辦方將參展商集合起來,統一安排工作進程并當場解答參展商的各種問題。這里“會前會”是指專門針對即將籌備或已經開始籌備的展覽而策劃的技術研討會。這種研討會技術性強,主題與展會密切相關,為展會服務。



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  “會后會”是指各種展會的后繼服務。目前在國內,這項服務似乎仍被忽略。但是,對那些舉辦定期展會的主辦方,會后服務更顯得重要。“會后會”不一定真的要開會,要視情況而定。會后主辦方可以通過多種方式追蹤參展商對展會各項服務的滿意程度,并根據參展商的反饋進行改進。

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