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參加展會如何獲得好的效果？如何在展會中捉住客戶并達成合作共識？114會展網為您一一揭曉。 發現潛在客戶 發現潛在客戶有一個方法，客戶看你的產品超過30秒鐘，可認為他是你的潛在客戶；客戶展位上停留超過1分鐘，估計有希望跟你下訂單。對前者，你應該跟他交換名片，送他產品圖冊，介紹你的產品；對后者，你要做更多的準備，但千萬不要馬上報價。在客戶沒有了解更多產品信息時，直接報價肯定會被客戶淘汰掉。  給客戶一些承諾。這些承諾包括保修期、交貨期、送貨安裝、售后服務、免費配件等，任何可能讓客戶不放心或產生疑慮的地方，都寫到合同里，把他所有的顧慮打消，讓他對你有足夠的信任。當然，這需要你真誠地對待他?？梢詮暮贤臈l款開始，給他一個比競爭對手更有優勢的標準和配置。比如說別人保修期二年，你給三年；產品出現問題，保證一天內為對方解決，競爭對手可能是三天…… 了解客戶的潛在需求，巧妙介紹自己的產品 為了爭取訂單，一定要想方設法在報價前把你的產品介紹清楚。介紹產品最重要的是突出產品的優勢和說清楚產品的特征。如果是新產品，除了告訴客戶它與舊產品的區別外，主要突出它與同類產品相比的獨特優勢，如設計、功能、材料、工藝等，并讓客戶親自開機試試。 如果對方向你了解產品的保修期、配件的提供或運輸方式、工廠的背景等，可以判斷，他已經是你的準客戶了。這時，你應該了解他的情況。你可以通過他的銷售方式、付款方式等來判斷他是哪一類客戶——是批發商還是零售商，是最終的買家還是中間商，然后在心里估一個報價。  在客戶對你的產品有了感性認識后，你再報價他就比較容易接受了。當客戶跟你討價還價時，基本上可以判斷，他已經到了跟你談訂單的程序。 展會的時間很短，有的客戶很難馬上定下來?？蛻粢话阕叩恼刮欢?，展會一結束，他很容易把你忘掉，要想抓住他們，有一個小招可以試一試——要求和他合影，然后將你們的合影放到他的U盤或發到他的郵箱，這種方法可以加深他對你的印象。還有，準備一些小禮品（如手提袋）現場贈送，也能加深客戶的印象。 |
